Ključni koraci pri kupoprodaji zemljišta u Hrvatskoj

Prodaja građevinskog zemljišta u Splitu i okolici može biti složen i zahtjevan proces. Međutim, uz pravilan pristup i strpljenjem, može se pretvoriti u isplativo iskustvo. U ovom članku detaljno ćemo obraditi ključne korake koje trebate poduzeti kako biste uspješno prodali ili kupili zemljište u Splitu i široj okolici.

Važno je istaknuti kako prodaja ili kupnja građevinskog zemljišta zahtjeva određene korake prije samog početka prodaje te se prodaja zemljišta bitno razlikuje od prodaje stambenog objekta. No, prije svega bitno je definirati pojam građevinskog zemljišta koji se poima kao zemljište unutar granica građevinskog područja i zemljište izvan građevinskog područja obuhvaćeno građevnom česticom na kojoj je izgrađena građevina.

Prodaja građevinskog zemljišta vs prodaja stambenog objekta

Dok kod stambenih objekata detaljno možete vidjeti što kupujete, kod građevinskog zemljišta morate vizualizirati budući objekt. Ovisno o definiranoj namjeni iz prostornih planova, na građevinskom zemljištu može se izgraditi stambeni, poslovni ili industrijski objekt. Osim toga, kupci ovakve nekretnine su obično investitori, građevinske tvrtke ili pojedinci koji žele izgraditi vlastiti dom. Cjelokupan proces prodaje građevinskog zemljišta uobičajeno traje nešto duže zbog određenih faktora koji mogu utjecati na odluku o kupoprodaji kod kupaca. Kako bih se proces prodaje skratio, a time i prodaja bila efikasnija potrebno je poduzeti nekoliko koraka koje donosimo u nastavku teksta.

1. Važnost pravnog aspekta građevinskog zemljišta

Prije nego što krenete u proces prodaje ili kupnje zemljišta, ključno je osigurati da su svi pravni aspekti u potpunosti regulirani kako bi prodaja bila što brža. Prvi korak je provjera vlasništva i eventualnih tereta na nekretnini. Poželjno je da nekretnina nema pravnih zapreka koje bi mogle ometati prodaju, kao što su hipoteke, zabilježbe ili druge terete. „Pravna čistoća“ zemljišta osigurava veće povjerenje potencijalnih kupaca, a i brži proces kupoprodaje zemljišta.

2. Lokacijska informacija i provjera prostornih planova

Lokacijska informacija je ključna za prodaju građevinskog zemljišta jer pokazuje namjenu određenog prostora prema prostornim planovima. Osim toga, lokacijska informacija potvrđuje je li građevinsko zemljište u području u kojemu je posebnim propisima propisan poseban režim korištenje prostora te je li za to područje unutar koje se nalazi građevinsko zemljište propisana obveza donošenja urbanističkog plana uređenja.

3. Procjena vrijednosti i mogućnosti izgradnje

Precizna procjena vrijednosti nekretnine je temelj za uspješnu prodaju. Vrijednost nekretnine ovisi o brojnim vanjskim čimbenicima, uključujući lokaciju, veličinu i oblik te orijentaciju, namjenu, dostupnost infrastrukture komunalnih usluga, pristup cestama i opće tržišne uvjete. Značajan faktor su i mogućnosti izgradnje na građevinskom zemljištu što obuhvaća minimalnu površinu čestice, udaljenost od susjedne čestice, udaljenost od ceste, građevinsku površinu te koeficijente iskoristivosti i izgrađenosti. Kod procjene vrijednosti nekretnine uvijek vam može pomoći procjenitelj ili istražite tržište nekretnina u vašem području te usporedite cijene sličnih zemljišta.

4. Marketing i oglašavanje nekretnine

Jednom kada ste odredili cijenu i znate što se može graditi na zemljištu, sljedeći korak je oglašavanje vaše nekretnine. Dobro osmišljen marketinški plan može značajno povećati vidljivost vaše nekretnine i privući potencijalne kupce. U ovom segmentu, angažiranje agencije za nekretnine može biti od velike pomoći. Agencija za nekretnine NOVUM Plus će se pobrinuti da Vaše građevinsko zemljište bude oglašeno na profesionalnoj razini te da sadrži sve važne podatke o nekretnini kao što su cijena, veličina, opis lokacije i opis izgradnje te namjena zemljišta i, konačno, kvalitetne fotografije nekretnine. Kvalitetno oglašavanje s jasno istaknutim prednostima vaše nekretnine privlači veći broj potencijalnih kupaca.

5. Komunikacija i pregovaranje s potencijalnim kupcima

Jasna komunikacija s potencijalnim kupcima od presudne je važnosti za uspješan proces prodaje građevinskog zemljišta. Kupcima treba pružiti sve potrebne informacije te biti otvoreni za daljnje pregovore. Daljnje pregovaranje često vodi ka korigiranju cijene i eventualnih promjena uvjeta kupoprodaje što može biti izazovan proces, no uz strpljenje moguće je postići dogovor i obostrano zadovoljstvo. Pravna podrška može biti korisna kako bi se osigurali da su obostrani interesi zaštićeni. Ovdje je važno razmotriti sve ponude i biti spreman na kompromise.

6. Zaključivanje prodaje i prijenos vlasništva

Nakon dogovora o cijeni i uvjetima s kupcem, sljedeći korak je zaključenje prodaje i formalni prijenos vlasništva. Taj proces obuhvaća potpisivanje kupoprodajnog ugovora, plaćanje poreza na promet nekretnina i prijenos vlasništva na novog vlasnika. Obzirom kako ovaj proces može biti složen, naš tim pravnih stručnjaka će se pobrinuti da je kupoprodajni ugovor jasno napisan i sadržava sve dogovorene uvjete, uključujući cijenu, način plaćanja, rokove i posebne uvjete, ako ih ima. Nakon što se sklopi pravni posao, naši agenti će se pobrinuti o promjeni vlasnika u katastru i gruntovnici.

Dizajnirao Freepik